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“网红+直播+现场体验”看国美是如何打出欧冠“资格赛”的

在事件营销中,从用户的关注点出发,获得大众的认可,是成功的基础。就像辛世祥的事件营销——“我买了30张机票在机场等你:4小时逃离北上光”,“逃离北上光”直接击中了人们的深层欲望,从痛点出发观众的注意力 情感认同会在短时间内迅速获得巨大的关注。

当前,网红经济愈演愈烈,尤其是随着自媒体的普及、社区的普及、直播的兴起以及年轻观众的青睐,网红经济行业一触即发。爆发。那么品牌如何利用网红进行事件营销,又如何挖掘用户的痛点和G点呢?有一个案例给出了答案。

今年欧洲杯品牌营销最大的特点就是要赶上当下火爆的“网红”。纵观业界,国美的“爱之夜别怪我融化”足球观赛盛宴应该是最抢眼的。7月10日,国美将在西坝河店直播欧洲杯比赛。球迷可以在商店观看比赛。同时,还将邀请虚拟网红国美红胖MR.Go、足球宝贝以及来自盈科、花椒直播平台的女主播助阵,点燃粉丝。热情。

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在营销推广过程中,国美利用网红加强了品牌与大众尤其是年轻观众的情感联系,成功“撩”了年轻观众的心。

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据笔者了解,国美电器还发布了“大招”:10日决赛当天,MR.Go作为搞笑资深粉丝,与10位女主播和2位足球宝贝一起,通过直播花椒平台,专注游戏,实时连接你的粉丝。

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只要营销有意思,分享、点赞、围观都是小事。国美的欧洲杯营销利用“线下体验活动+MR.Go直播+网红参与”的方式来捕捉用户的记忆。创意营销得到了大众的认可。7月11日,仅红胖子MR.Go的花椒直播就取得了“7.9万人同时在线观看,5万人关注”的好成绩。此外,当天所有网红也在花椒平台进行了直播欧锦赛直播平台,共有超过60万人在线观看。仅《J_yanyan姐姐》的直播就获得了25846次观看。

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更有意思的是,国美把这种营销变成了全方位的生活体验。借助门店的体验优势,国美让看足球不仅“看”,还“玩”——门店提供吃、喝、玩、乐的各种体验,进一步提升了国美门店的曝光度。活动现场,还有10位靓丽的网红粉丝,为消费者推荐明星彩电产品购买,满足用户对产品的需求。

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总而言之,这是一个悠扬而有价值的网红营销,不文艺但充满新鲜感,不俗气但令人向往。国美的欧洲杯网红营销精准捕捉真实用户和虚拟用户的注意力,通过信息聚合和裂变产生巨大的品牌链接潜力,不仅提升了用户体验,也大大提升了传播效果。从分析上看,成功点有3个:

一是在泛娱乐时代抢占用户入口,形成新型社区。

在泛娱乐时代,互联网和移动互联网带来了用户入口的泛化,在一些新的场景下用户的需求也越来越多地产生。在营销中寻找精准的传播载体,植入品牌诉求,不失格调。这些场景可以让你的营销更容易发挥微妙的作用。

国美的《爱之夜,融化别怪我》利用直播和网红两种工具释放粉丝的荷尔蒙。在这两种工具的强大动能下,有效辐射更多目标用户资源。

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事实上,这个营销节点对国美的帮助很大。因为欧洲杯有自己的球迷吸引力,球星都是网红,背后有着强大的球迷资源。国美做的一件事就是链接、链接粉丝到国美平台,这些有共同点和交叉点的用户相应地形成了一个高粘性的社区。同时,这些社区中自然会有很多自媒体话题,形成大家的交流效应。

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二是找准受众G点,打造别样的网红,把话题推上去。

目前,电商网红、当红网红、明星网红等各类网红正充斥着行业。面对这么多“怪物”,品牌可以尝试打造自己的超级IP,创造新的受众关注度。

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国美打造了虚拟网红,本身就是大众关注的焦点,将虚拟网红MR.Go融入到欧洲杯真实的线下互动中,让虚拟网红MR.Go直播更具传播力,成为一个社交媒体平台。群里的KOL引导着观众的注意力,这种“虚拟现实”拉近了国美与观众的距离。

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国美似乎把MR.Go当成了真正的网红。门店活动期间,MR.Go与其他网红讨论足球,变身趣味直播主播。最有意思的是,国美为MR.Go进行了“换装”,推出了小MR.Go,穿上了各个战队的衣服。超萌小MR.Go真的让粉丝爱不释手。

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三是“体验场景+增值服务”,提供一站式生活服务,直接解决用户痛点。

网红经济所实现的聚合效应更深层次的价值在于与消费者和用户进行更加人性化的情感交流,锻造强大的品牌力和产品力,为用户带来价值。

借助天然国美门店的优势,国美“爱之夜”活动不仅解决了用户深夜无法安心看球的痛点,也让看球成为了一件“开心”的事情。还有网红的产品推荐链接,立体直观地向真正需要的用户推荐更好的产品和优惠。这种交互生态改变了单向的信息传递链条,让用户成为参与者,直击用户痛点。

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目前,用户的消费需求已经从物质消费转变为精神消费,从一般消费转变为个人消费,传统营销已经无法适应新的消费变化。国美的《爱之夜》带来了一种用户主权时代的文化价值。聚合各种载体传递价值,专注于向用户输出有价值的好内容,以价值吸引消费者的持续关注。,在创造娱乐效益的同时,也创造社会效益。

美国时尚大师安迪·沃霍尔曾说过:未来欧锦赛直播平台,每个人都会成名15分钟。在这个泛娱乐化的时代,利用网红营销不俗气,让品牌“出名”、永续经营,可以向国美学习。

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